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本土化妆品牌已占市场份额20%
作者:本站    发布于:2017-05-16 08:00:10    文字:【】【】【

一批差异化、高端化品牌正在崛起 将与外资品牌交锋

本土化妆品牌已占市场份额20%

专家称,未来五年中国化妆品市场高端品牌增长率将达23%。


  过去五年中国本土品牌的市场份额已从14.2%上升到19.9%,经过了起步阶段的本土日化企业,要挑战领先外资品牌的先发优势,打造核心能力是其进一步发展的先决条件。

  今年上半年家化旗下的佰草集在全国百货渠道的份额已位列第七,并在上个月推出了子品牌“一花一木”;伽蓝集团则在销量领先的“自然堂”之后,再推本土高端品牌“美素”,明年将把后者开进10座城市的高端百货,和外资一线品牌同场PK。近期一些本土品牌的发展,印证着贝恩咨询全球副董事俞巍的论断:过去五年中国本土品牌的市场份额已从14.2%上升到19.9%,在仍保有12%的市场增速下,本土品牌崛起之势会更明显。

  高增长市场

  有利培育本土品牌

  近日俞巍在分析中国日化行业发展趋势时表示,中国日化行业的产值目前已近4000亿元,且随着经济的发展仍有增长空间。预计从2013-2018年,日化业还将保持12%的年增速,到2018年整体产值超过6000亿元,其中个人护理占2/3,家庭护理占1/3。

  “市场空间是不是足够大,是培育本土品牌的关键因素之一。”俞巍称,过去几年本土品牌已逐步抬头。以个人护理领域为例,2008-2013年本土品牌的市场份额已经从14.2%上升到了19.9%,提高了5个百分点。

  在他看来,“从局部新兴市场起步”是不少本土品牌崭露头角的策略。从丸美、自然堂到珀莱雅,通过对化妆品专卖店等渠道实施高贸易条款的激励,在三四线城市实现了高渗透;而2011-2013年,年增速高达47%的化妆品电商渠道,造就了一批年销售1亿-2亿元的化妆品电商专业品牌。至于突出中国元素的佰草集、相宜本草、百雀羚,以及专注于小众市场的阿芙、美即、御泥坊,则是实施本土差异化和新品类策略的成功案例。

  与外资品牌PK

  要打造核心能力

  “当市场进入者销售额达到一定规模(10亿元),势必将与一批外企展开直接竞争。”俞巍表示,经过了起步阶段的本土日化企业,要挑战领先外资品牌的先发优势,打造核心能力是其进一步发展的先决条件。在个人护理行业,核心能力就包括对终端的掌控和产品差异化,以及多品牌运作体系的架构。

  一些本土日化企业正在着力于此。上海家化10月30日发布的三季报显示,其佰草集品牌截至2014上半年在全国百货渠道化妆品市场份额中已位列第七;同时,佰草集旗下新晋品牌“一花一木”也相继在北上广等核心城市的屈臣氏渠道推出,预计会带来新的增长动力。此外,佰草集还将开设品牌体验店,打通线上线下,实现多渠道扩张。

  另一本土日化巨头伽蓝JALA集团,除了拥有在化妆品渠道销量居第一的自然堂,还在日前发布了“中国第一个高端化妆品品牌”美素。美素甚至邀来知名导演王家卫拍摄广告片,堪称本土品牌广告中的大手笔。“未来五年,中国化妆品市场高端品牌增长率将达23%,明显高于大众品牌的7.7%”,对于此时推出定位高端的美素,伽蓝集团相关人士给出了上述解释。据悉,美素已开始启动在全国高端百货商场的入驻计划,2015年将在包括上海在内的十个重要城市高端商场落柜,专柜均与一线外资品牌位于同一区域。

  对于本土日化和外资品牌正面交锋的前景,俞巍颇为看好。他表示,在亚洲,日韩本土日化品牌的市场占有率都接近75%,中国目前还不到20%,“中国消费者如今对国货的认知有了很大提高”,随着终端用户心理接受度的提升,本土品牌的天地还会更广阔。

脚注信息
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